Aumentare la visibilità online è il primo step per un progetto di successo. Ottimizzare un sito per i motori di ricerca vuole dire acquisire traffico profilato e in target per i prodotti e servizi che offri.
Progetto strategie di marketing digitale per aumentare conversioni e clienti. Il processo segue quattro fasi ben definite: attrarre i visitatori sul tuo sito, convertirli in potenziali clienti, fare in modo che acquistino prodotti o servizi e fidelizzarli.
Attraverso una strategia di lead generation è possibile aumentare i contatti profilati per il tuo business per convertirli in potenziali clienti a cui offrire prodotti o servizi.
Nella prima fase si acquisiscono tutte le informazioni utili sulle attività di marketing che sono state già fatte oppure su quelle che si intendono sviluppare. Si analizzano il business di riferimento, le modalità di acquisto e le perfomance in termini commerciali. Viene effettuata un’analisi dei canali di traffico più perfomanti in base alla tipologia di business. Inoltre vengono definiti gli obiettivi che si intendono raggiungere.
Successivamente si passa alla fase di analisi. Si studiano i competitor del settore, insieme ai punti di forza e di debolezza del progetto. Inoltre viene analizzato il customer journey (il percorso online che utilizza l’utente per acquistare i tuoi prodotti o servizi) e vengono definite le buyer personas, profili di potenziali clienti a cui rivolgere le attività di marketing.
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Dopo aver effettuato lo studio del settore di riferimento, si passa all’elaborazione del piano strategico di marketing. L’elaborazione della strategia serve a coordinare tutti gli sforzi operativi e gli investimenti da effettuare per conseguire gli obiettivi definiti. L’obiettivo è quello di ottimizzare il budget da investire online scegliendo i canali più perfomanti.
Vengono scelti i canali e le leve di traffico da utilizzare (SEO, Google Adwords, Facebook Ads, Social Media) che possano ottenere i migliori risultati in base alla struttura del business e del mercato di riferimento. Vengono definite le metriche per misurare i risultati e il raggiungimento degli obiettivi. Viene inoltro eseguito il setup tecnologico di tutte le piattaforme di misurazione.
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In questo step si passa alla parte operativa sviluppando le strategie emerse nel piano marketing. Vengono sviluppati i materiali che saranno utilizzati per le campagne marketing (landing page, creatività, email) ed eseguita tutta l’attività di promozione. L’obiettivo è quello di aumentare visite acquisendo traffico profilato e in target, conversioni trasformando gli utenti del sito in potenziali clienti (lead) e di conseguenza le vendite dei propri prodotti o servizi.
La fase di misurazione dei risulati è importante sia per capire se si stanno raggiungendo gli obiettivi prefissati, sia per capire quali sono le aree di miglioramento. La fase di monitoraggio è utile per verificare gli indici di perfomance delle campagne e passare alla fase di ottimizzazione della campagna di web marketing in modo da massimizzare il ROI.
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